Đàm
phán là một phần của cuộc sống và tất cả chúng ta đều phải đối mặt với nó. Khi
chúng ta có thể đàm phán thành công thì kết quả mà chúng ta đạt được sẽ có sự
khác biệt rất lớn. Dưới đây là 8 bí quyết giúp đàm phán thành công.
Hãy đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn mong
muốn đạt được
Khi
mà những người khác đưa ra con số của họ, kể cả nó đã là tốt hơn so với những
gì bạn mong muốn, thì hãy cứ nói rằng:”Tôi nghĩ ngài sẽ phải đưa ra mức cao hơn
thế”. Đừng tỏ ra kiêu ngạo, hay hung hăng. Hãy nói câu đó một cách bình tĩnh.
Khi
họ hỏi bạn về kỳ vọng của bạn, hãy đòi nhiều hơn mức bạn mong đợi. Hiếm mấy ai
ra đi khi mà hợp đồng đã được ký kết, và bạn có thể khiến đối phương cảm thấy rằng
họ đang chiến thắng khi được một lần hạ thấp “mức mong đợi không thực tế” của bạn.
Hãy
để họ tin rằng quyết định cuối cùng chưa phải là ổn thỏa với bạn. Khi mà cuộc
đàm phán đã bắt đầu, hầu hết mọi người đều muốn giải quyết cho xong càng nhanh
càng tốt. Một cách rất tốt để làm việc đó là hãy để phía đối tác tin rằng người
mà họ đang đàm phán với hoàn toàn không phải là bạn, mà là nhân vật nào đó có
quyền lực.
Hãy nói điều gì đó như kiểu: “ Chà. Tôi
sẽ phải nói việc này với sếp/ vợ/chồng/bạn của tôi trước khi tôi có thể cho anh
lời đồng ý đích xác”
Hãy
để họ tin rằng quyết định cuối cùng chưa ổn đối với bạn. Khi mà cuộc đàm phán
đã bắt đầu, hầu hết mọi người đều muốn giải quyết cho xong càng nhanh càng tốt.
Một cách rất tốt để làm việc đó là hãy để phía đối tác tin rằng người mà họ
đang đàm phán hoàn toàn không phải là bạn, mà là nhân vật nào đó có quyền lực.
Một
nhà đàm phán khéo léo sẽ luôn luôn muốn nói chuyện với người đưa ra quyết định
cuối cùng, nhưng lại không để cho họ làm điều đó. Giả như một người, có quyền quyết
định đối với vụ làm ăn, lại muốn rằng bạn phải làm rõ vấn đề trong đó và vẫn rất
cần một câu trả lời cuối cùng từ phía bạn. Hãy nói với họ rằng bạn sẽ bàn về vấn đề này và quay trở lại với một câu
trả lời vào ngày mai. Hãy đòi hỏi họ phải đảm bảo rằng đó là lời đề nghị tốt nhất
từ phía họ mà bạn có thể đem về cho “nhân vật đầy quyền lực” của bạn. Đây cũng
là một chiến lược hay nhằm ngăn cho mọi người không hối thúc bạn.
Đừng tỏ ra quá thích thú
Chỉ
với việc đưa ra ấn tượng rằng bạn sẵn sàng bỏ đi là đã có thế tạo ra kỳ tích
cho việc nhận được một bản hợp đồng tốt hơn. Hãy luôn luôn đóng vai một người
mua, hay một người bán đang rất lưỡng lự.
Đừng
khiến cho người khác có cảm giác như thể họ đã bị lừa. Rất nhiều người thường cố
gắng bòn rút đến tận cùng từ bất cứ cuộc thương lượng nào. Đây là một sai lầm.
Nếu như đối tác cảm thấy rằng họ bị lừa, thì điều này sẽ quay lại làm hại chính
bạn. Họ có thể không hoàn thành phần trách nhiệm của họ trong bản hợp đồng, hoặc
từ chối không làm ăn với bạn nữa.
Hầu
hết những cuộc thương lượng đều nên làm cho cả hai bên cảm thấy thoải mái với kết
quả đã đạt được. Hãy sẵn lòng từ bỏ những thứ không có giá trị gì cho bạn để tạo
ra một cảm giác thoải mái và đầy thiện chí. Ví dụ như, nếu tôi đang thương lượng
để giảm giá thuê nhà của tôi xuống, tôi sẽ thường đưa ra đề nghị ký kết một hợp
đồng thuê nhà lâu dài hơn. Bằng cách đó, ông chủ nhà sẽ hiểu rằng tài sản của
ông ấy sẽ có người thuê trong thời gian lâu hơn, và tôi sẽ đạt được mức thuê rẻ
hơn.
Bí quyết thứ 8
Bảy bí quyết này không phải trong bất cứ trường hợp đàm phán nào
cũng áp dụng tất cả. Hãy chọn lọc những bí quyết áp dụng vào từng trường hợp
sao cho phù hợp. Và bí quyết thứ 8 bao gồm tất cả những bí quyết trên chính là
:
Hãy tìm hiểu đối tác của
mình kỹ càng trước khi áp dụng bí quyết nào cho phù hợp.
Mỗi cuộc thương lượng đàm phán lại thích hợp với
mỗi loại bí quyết khác nhau.
